Temukan Prospek Apa yang Paling Penting Dalam Menentukan Perusahaan

Jika anda sedang mencari tempat yang menjual rumput sintetis anda bisa cari di PusatRumputSintetis.com sebagai tempat yang menjual rumput sintetis kualitas terbaik. Kami juga memberikan harga rumput sintetis yang terjangkau untuk semua kalangan baik menengah keatas atau menengah kebawah dapat membelinya. Harga yang murah itu kami akan tetap memberikan jaminan rumput sintetis itu dengan kualitas yang terbaik dan berkualitas.

Dukungan up-line: Kembali ke ANDA lagi, faktor kedua yang paling penting, sekali lagi dimenangkan oleh tanah longsor. Prospek perlu mengetahui apakah ANDA akan membantu mereka, dan apakah up-line akan membantu? Jadi nomor satu adalah, orang bergabung dengan orang … tetapi # 2 hampir sama. Mereka ingin tahu apakah mereka dapat melakukannya, dan mereka pasti tidak akan bergabung dengan seseorang yang tidak mereka sukai, karena mereka harus bekerja dengan mereka.

Pelatihan yang disediakan. Lihat ini! Mereka bahkan tidak bertanya-tanya tentang uang, kami belum membicarakan tentang perusahaan, masih berbicara tentang ANDA. # 3 adalah tentang kamu lagi. Apakah Anda memiliki panggilan konferensi yang dapat kami pasang? Apakah Anda memiliki beberapa sistem untuk membantu kami menjadi sukses? Apakah Anda memiliki pelatihan? Apakah perusahaan melakukan pelatihan? Apakah Anda sponsor yang baik? Akankan kamu menolongku? BANYAK orang tidak yakin mereka bisa melakukan ini. Mungkin ini adalah eksposur pertama mereka ke pemasaran jaringan. Tetapi jika mereka tahu mereka akan dilatih oleh seseorang yang baik, itu meningkatkan tingkat kepercayaan mereka. Satu hal yang saya lakukan dengan orang-orang saya, ketika saya bekerja dengan seseorang atau ketika saya mensponsori seseorang, saya beri tahu mereka tolong, tolong, dengarkan rekaman khusus ini. Atau baca buku ini. Dan saya beri tahu mereka tolong jangan bicara dengan siapa pun. Saya tidak ingin Anda mencoba menjual teman & keluarga Anda. Biarkan saya bekerja dengan Anda, bantu Anda mendapatkan pendidikan tentang bisnis ini. Kami akan bekerja sama untuk membuat Anda sukses. Jadi penting bahwa Anda membantu orang itu dan memberi mereka pelatihan yang mereka butuhkan. Saya tahu beberapa orang baru justru sebaliknya. Anda bergabung dan hal pertama yang Anda dengar adalah, “Oke. Ayo palu telepon. Buat daftar Anda hari ini. Kami akan mulai menelepon besok jam 17:00 ketika Anda selesai bekerja.” Saya berkata, “Cadangkan! Jangan membakar jembatan itu. “Jika saya hanya bergabung dengan bisnis Anda dan tidak tahu apa yang saya bicarakan, saya mungkin akan mengatakan hal yang salah. Saya akan senang dan meninggalkan hal-hal. Anda senang bahwa Anda bergabung , tetapi katakanlah hal yang benar, jangan membakar pasar yang hangat itu.

Rencana Pemasaran dan Potensi Penghasilan: Jadi hampir setengah dari daftar. Dan SEKARANG prospek akhirnya bertanya-tanya, “Bisakah saya menghasilkan uang?” Itu tidak benar-benar tentang mereka dapat menghasilkan uang. Lebih banyak lagi, bisakah ANDA melatih saya? Bisakah ANDA membantu saya menghasilkan uang? Dan berapa banyak uang bukanlah masalahnya. Hanya saja, “Bisakah saya melakukan ini dan menghasilkan uang?” Jadi 1, 2, & 3 adalah tentang Anda. Lalu akhirnya kita mendapatkan uang. Mereka ingin tahu sedikit tentang rencana kompensasi. Jangan terlalu detail, karena mereka mungkin tidak akan mengerti banyak tentang itu.

Lini Produk: Kami akhirnya mendapatkan produk. Apakah Anda memperhatikan dengan seksama? Karena jika Anda memiliki prospek, dan Anda mencoba memberi tahu mereka bahan-bahan rahasia, bagaimana produk bekerja atau bagaimana switch layanan jarak jauh Anda bekerja, seberapa dalam kabel dikubur atau apa pun produk atau jasa Anda … lalu Anda akan masuk ke bass ini! Orang-orang tidak peduli tentang hal itu. Mereka hanya ingin tahu, apa produknya? Bisakah saya menggunakannya? Jangan buang waktu untuk mengajari mereka berapa gram sodium yang dimilikinya. Keep it simple. Mari kita rangkum; pertama, mereka harus menyukai orang yang melakukan presentasi. Jadi, Anda perlu belajar sedikit tentang mereka dan mengidentifikasi mereka. Selanjutnya, mereka ingin memastikan mereka dapat melakukannya. Mereka ingin percaya. Ketiga, mereka ingin memastikan Anda dan orang-orang yang bekerja dengan Anda dapat melatih mereka. Lalu datang uang. Kemudian muncul lini produk. Apakah itu bagaimana Anda memiliki 5 pertama pada daftar ANDA? Apakah Anda mengikuti urutan kepentingan ini ketika Anda berbicara dengan orang lain? Apa yang harus Anda ingat: Orang bergabung dengan orang, mereka tidak bergabung dengan perusahaan.

Menjadi yang pertama di area ini: Sudahkah Anda memperhatikan bahwa kami belum membicarakan tentang perusahaan, tetapi menjadi yang pertama di area tersebut? Orang-orang tidak ingin merintis jalan, tetapi mereka ingin melihat ada potensi besar untuk memiliki pertumbuhan di sana.

Literatur perusahaan ditampilkan. Ada BANYAK pekerja bersih yang fokus pada literatur. Tapi ini bukan bisnis membaca. Ini adalah bisnis hubungan. Jika Anda tidak percaya itu, lihatlah 3 teratas di daftar ini lagi. Jika Anda mengandalkan brosur penjualan untuk menjual seseorang atau audiotape atau kaset video, sebaiknya Anda pikirkan lagi. Itu kembali kepada Anda. Jika saya memiliki presentasi 3D yang sangat bagus, hologram, asap dan lampu, itu bagus. Tetapi jika saya tidak berhubungan dengan orang pada tingkat pribadi, tidak ada hal lain yang penting.

Citra Perusahaan: Mungkin Anda menampilkan video yang menampilkan kantor dan gudang seluas 20.000 kaki persegi, pada tiga hektar di pinggiran kota eksklusif, semua lonceng dan peluit. Big whoop, itu # 8 di daftar mereka, hampir tidak ada dalam radar. Kenapa mengganggu? Mereka hanya perlu tahu bahwa perusahaan ada di sana, itu sah, tidak bersembunyi di balik beberapa kotak pos atau bekerja di luar unit penyimpanan, dan akan mengirimi mereka cek. Itu pada dasarnya yang mereka pedulikan saat ini. Jadi hampir ke ujung dari apa yang penting bagi prospek. Tetapi saya telah menghadiri banyak presentasi, dan “Gambar Perusahaan” cenderung menjadi hal PERTAMA yang diperlihatkan & disebutkan. “Hai. Nama perusahaan saya adalah Blah-Blah. Mereka hebat. Saya sekarang akan menghabiskan 20 menit dari waktu berharga Anda dan memberi tahu Anda semua tentang mereka.” Banyak presentasi yang dilakukan bass-ackwards, dari prospek sudut … yang merupakan satu-satunya sudut yang penting.

Apakah Kit Penjualan disediakan? Sekarang prospek ingin tahu bahwa Anda memiliki video yang bagus, Anda memiliki lektur yang bagus, dan Anda memiliki alat dan layanan yang dapat mereka gunakan untuk membangun bisnis mereka. Jadi, ANDA masih merupakan hal yang paling penting dan perangkat penjualan hampir merupakan hal yang paling tidak penting! Tetapi berapa banyak presentasi yang telah Anda lihat di mana pertama kali mereka berbicara tentang perusahaan, dan kemudian mereka menunjukkan perangkat penjualan? Prospek tidak peduli. Mereka perlu tahu apakah Anda dapat membantu mereka, jika up line dapat membantu mereka. Bisakah mereka menghasilkan uang? Bisakah Anda membantu mereka menjadi sukses? Yang membawa kita ke item terakhir kita …

Pengalaman Manajemen Perusahaan: LEAST penting bagi prospek adalah bahwa presiden adalah seorang pria keluarga, dan dia punya empat atau lima keluarga untuk membuktikannya. Itu tidak masalah bagi prospek. Jadi, seluruh proses ini jauh lebih sederhana daripada yang dipikirkan kebanyakan orang: 1. Pastikan mereka menyukai Anda. 2. Pastikan mereka percaya mereka bisa melakukannya. Jika Anda tidak melakukan keduanya, tidak ada yang lain yang penting, Pikirkan tentang semua ini sejenak, Anda berbicara dengan seorang prospek. Anda memulai dengan pengalaman manajemen perusahaan, yang merupakan hal yang paling tidak penting bagi mereka. Sekarang prospek Anda condong ke belakang, mata berkaca-kaca; zoned-out, tertidur. Mereka sudah mendengar semuanya sebelumnya, dan mereka tidak peduli. Tetapi bagaimana jika Anda memulai dengan hal yang paling penting pertama- ANDA! Ceritakan kepada mereka sebuah kisah tentang pengalaman Anda dalam bisnis (atau pengalaman Anda, jika Anda baru). Beri tahu mereka cara Anda bekerja dengan orang lain, dan apa yang akan Anda lakukan untuk membantu mereka menjadi sukses. ITULAH apa yang diinginkan prospek.

Leave a Reply

Scroll to top